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90后大學生創業網上賣女鞋 月銷40萬元很輕松

2015-04-22 16:03:28    來源:創業故事網

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1990年出生的張勝鋒,是四川樂山人,現在正在四川省西華大學就讀,今年將研究生畢業。對于網絡創業,他說對客戶,誠信很重要;對產品,要嚴格把關質量。

90后大學生創業網上賣女鞋 月銷40萬元很輕松

今年的就業環境并不輕松,就在不少即將畢業的大學生在為工作四處奔波時,西華大學的應屆研究生張勝鋒則顯得比較從容,因為他已經擁有一份屬于自己的事業。早在大二時,張勝鋒就覺察到B2B的營銷模式,開始了互聯網創業之路。他的手工真皮女鞋,在短短的1年里,就創下了百萬元以上的業績,今年3月以來的銷量,迄今已突破了40萬元。他說:“創業,前期一定要做好知識儲備。”

  眼光

  看準B2B商機 大二開始獨立創業

2009年,正在西華大學讀大二的張勝鋒開始了自己的創業之路。雖然攻讀的是熱能與動力工程專業,但是無意中,他發現了電子商務模式當中的商機。他進一步了解到,成都作為女鞋之都,擁有大批優質的皮鞋制作廠。

于是,張勝峰開始著手調查市場,注冊阿里巴巴,并獨挑大梁,成了B2B最早一批大學生淘金者。

張勝鋒說,知識儲備是創業最關鍵的因素,“在你決定要開始創業之前,最好在各個方面做好足夠的知識儲備,尤其是你的創業項目所處的行業。豐富的知識儲備,會讓你在創業過程中發展得更快、更出彩。”關于這一點,他舉例分析到,如果有資金問題,可以依賴金融、財務方面的知識儲備,把創業項目做一個完整詳細的報表分析,可以找到很多的融資渠道;如果想分析項目前景,可以依賴數學方面的知識儲備,建模分析項目,可不可行一目了然。

2011年,張勝鋒暫時擱置了自己的創業項目,他解釋道,“一個人做這個項目確實很累,而且當時我決定考研,增加知識儲備。”對于他而言,攻讀企業管理專業更為合適,也更有用。

他說,研究生教育很大程度上開闊了他的眼界,對他創業的思維方式和行為模式都產生了極大影響。

  態度

  誠待商家顧客 零投入換巨額投資

2013年10月,張勝鋒決定重拾之前的創業項目。很偶然的是,一個女鞋廠商打來電話,提出了先給予貨物支持再資金結算的方案。“在資金方面,我是一個很幸運的人,但廠家也不是傻瓜,不會隨隨便便地就把數十萬元的貨物拿給你。過去幾年里,在和廠家接洽的過程中,我一直是誠實、真誠地和他們溝通。就是因為誠信,我才收獲了這份幸運。”張勝鋒說,他因此一分錢沒花,拿到了十幾萬的“天使投資”。

張勝鋒還自嘲地說自己是一個“偽處女座”,因為無論是在產品質量方面還是材質方面都要求十分嚴格。“在材質方面,使用的材料必須全部是頭層牛皮,產品生產出來以后,必須要檢查,我不允許有一雙不合格的鞋子進入倉庫。”張勝鋒說,并且在發貨時,他要一雙一雙打開盒子檢查以再次確認。

如此這般,張勝鋒一步一步積累起自創品牌“梅利凱恩”女鞋的名氣,由于對產品質量的嚴格把關,現在有不少商家會主動聯系他,合作的零售商家也越來越多。

“創業過程中,誠信真的很重要。如果你欺騙了一次你的顧客,你將會失去這個客戶,帶來的損失是永久的。”張勝鋒堅定地說,如今,他擁有4家穩定優質的供貨商,140多家淘寶合作賣家,在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴。

  理想

  開創90后品牌 并推向全國市場

縱觀現有的女鞋市場,大多是60后、70后人創下的企業,而90后創下的則屈指可數。對于未來發展,張勝鋒說:“希望做一個屬于90后的女鞋品牌。”

在張勝鋒的創業之路上,“大學生創業引領”計劃也為張勝鋒的創業項目提供了非常好的機遇。“大學生創業引領”計劃中特別指出,開網店可以享受相關扶持政策。而在四川的大學生開網店創業,最高可以拿到政府提供的10萬元創業資金支持。

去年,張勝鋒的創業項目入駐學校的孵化園后,收獲了一大批和他一樣有著相同創業熱情的小伙伴。如今,除了校內孵化園的團隊以外,張勝鋒還在新都的寫字樓租了一個70平方米的辦公場所,固定員工有6個人。

根據張勝鋒的規劃,他將在3年內把自創女鞋品牌推向全國市場,在女鞋市場站穩腳跟,并擁有一大批穩定的客戶群。而在品牌發展規劃上,他將通過科學的管理知識來優化供應鏈。

張勝鋒若有所思的說:“賺錢只是我創業的其中一個目標,對我而言,我創業的另外一個目標是去影響別人的生活,讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵,而是輕松、簡單地就可以獲得自己想要的。我希望每個人都能幸福。”

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